甘肃加油站收银台货架商品陈列的5个原则
发布时间：2021-07-13 浏览次数：244 来自： 兰州轩欣工贸有限公司
(1)收银机，顾名思义，就是顾客进行交易付款的地方。在整个药店的布局中，收银机所占的面积很小，但如果用得好，收银机带来的销售机会并不多。甘肃加油站收银台货架
当顾客走进药房时，他们通常首先寻找目标需求。选择目标产品后，客户会来到收银台等待付款。在等待付款的过程中，顾客容易接触到收银产品。因此，如果收银产品陈列得好，顾客很容易产生二次消费。
（2）收银产品特点
非目标产品——当客户走到收银台等待付款时，一般情况下，客户在选择付款之前已经选择了目标需求产品。那么，收银产品，对于客户来说，就是多空目标产品。购买非目标产品往往是冲动消费，即顾客在外部因素的刺激下，没有事先计划或有意识的购买行为。
便利化解方案——为什么收银产品要方便化解方案？比如你在超市购物，等着付款，看到一个价值几千元的收银产品，你会选择购买吗？答案是否定的。当我们购买价值更高的产品时，大脑会自动理性思考。在比较短的时间内，大脑无法快速做出理性的决策计划，自然不会买账。因此，价格过高的产品不适合做收银柜台产品。当然，这里的价格是相对的。您可以根据店铺自身情况，如当地消费水平、顾客单价等影响因素，选择合适价格的商品。
(3)收银柜台商品陈列，遵循5个原则甘肃加油站收银台货架
根据主流消费群体选择产品——例如，连锁药店有数百家分店，其中一些位于社区药店；有些位于医院附近；一些位于火车站和火车站等附近；您认为在不同商圈的门店展示相同的收银产品是否公平？显然这是不公平的。由于各自的主流消费群体不同，收银产品自然也应该有所不同。
除了依靠商品和陈列技术，收银商品销售还应积极发挥收银员的作用。收银员可以根据顾客购买的商品、顾客的性别、春秋季节等推荐合适的收银商品，而不仅仅是简单地根据促销流量推荐收银产品，面向顾客的推荐会有成功机率更高！甘肃加油站收银台货架
